一场让人热血沸腾的创业传奇——80万人为这位大咖打call

 

打造百年、
百所！
以梦为马，
2017年9月22日
胡敏教授做客
新浪微博
校园大市场讲堂
讲述了
他与新航道的创业传奇
.......

中国校园市场联盟、微博职场、一直播、脉脉
同步直播，累计观看人数近80万！
一直播70万，脉脉3.5万，同时在线
大学市场联盟+微博职场同时在线超2万人

 

数十个微博官方校园账号和金V转发联动！

微博评论里无数真爱粉在表白“胡大大”~

 

近80万人观看的直播
胡敏教授
到底说了啥？？？

 

1、悬崖边的守望者——，为中国学子开辟一条新航道!
英语教育培训的世界，既存在江湖之远，也有庙堂之高。

江湖就是市场，它充满了活力，可以激发人的无限潜能，但江湖与生俱来的逐利性又使它缺乏秩序，没有定力，偏离教育的本真本质。学生家长们要分数，一些机构就开设快速提分的课程，满足其需求。这不是“真正的教学”，而是“迎合”。

与江湖不同，无论外界如何风云变幻，庙堂里有其恒久不变的坚持。相对而言，庙堂比较尊重教育的本质，深厚的学术底蕴，让其成为一个让人永远膜拜的地方。但庙堂也有短板——由于缺乏市场机制的激励作用，庙堂活力不足。

新航道就是在江湖英语与庙堂英语之间开辟的一条全新道路！把庙堂的精气神，揉进江湖里，注入让社会培训机构走得更远的神奇力量；让孩子们在对语言的驾驭自如的基础上，收获高分！

 

2、开班伊始——七个学生三个班！
2004年10月16日，新航道鸣锣击鼓，正式开班。

对天的盛况，大家都信心满满。9月份我们进行过“预演”，举办了十场讲座，场场爆满。所以大家都以为来报名学习的学生应该会不少。于是就租下了中国农科院二千平米的教室，只等开班那一天人头攒动，石破天惊。

真到了那一天，是石破天惊了，惊的是自己：三个班，一共才七个人！

为何如此惨淡？大家开会集体反思，得出原因：客观上得承认，啸傲江湖的情结还在隐隐“作怪”：我们这样的团队，胡老师又是“中国雅思之父”，一出场还不得振臂一呼应者云集？可是市场就是市场，不记得过往的辉煌不看出身。你是曾经在九楼上笑看风云，可现在你已伞降，市场将你重新归零。

所以要想创业成功，仅仅身子到一楼怎么行？心态也得从九楼到一楼，接得了地气，受得了冷落，能经受市场的野蛮摧残，无情打击。

 

 

 

3、遭遇无间道！
在新航道成长历程上，招生困境只是道坎儿。诸侯混战，我们经历的，何止是十面埋伏。

2005年1月，我赶赴天津某大学作讲座，原本事先与学校约定好讲座地点，却临开讲前突然接到通知说场地不能使用了，并建议挪期，但没有一个说得过去的理由。后来，我找内部人细细打听，才知道原来是有一家竞争对手出高价想将场地“抢走”。但他们抢走了宁可空着也不让你用，就是要迎头“伏击”你，切断你与学生的血肉联系。但对方低估了我，我请了友人出面，说服校方，讲座最终如期举行。

创业路上还有一件看似很小的事，到后来却发现是一部真实版《无间道》在深沉上演。 我们单位有一位打字员，竟是竞争单位派来的卧底，她嫁给了竞争对手的司机，因此，对手对新航道所有的合同、文件、运营计划，了如指掌。

在充满了旋涡和风暴的场里，“胜者为王”是的法则。你抱怨生活给了你这么多挫折？对不起，对于奋斗着挣扎着的人们，生活几乎一视同仁。要么，你就被它扼杀在摇篮中，要么你努力着活下来。活下去，成长起来之后，终会赢得竞争对手的尊重。

 

4、高度怀疑自己，差点得了抑郁症!
创业路上最难的一关其实是我们自己这一关。

2006年春节那会儿，我开始怀疑自己是不是得了重度抑郁症。我一路走过来，其实都是比较顺利的，那时我就在想自己何苦要这么去折腾自己？

创业路上一般会遭遇的都是几个问题：一是资金链断裂；二是团队不稳定；三是竞争太激烈。而我是最倒霉的那一个，当时这三个问题我全碰到了，像三座大三一样压在我心头，让我喘不过气来。那时快过年了，我让我爱人和儿子回老家，我要一个人静静。在家里，我一待就是七天，完全不出门。我开始拷问自己的灵魂深处：你都一把年纪了，当初为什么要创业？于是内心那个最初的声音把我再一次叫醒了。那就是新航道要在英语教育的悬崖边上做一个守望者，引导所有将成为“哑巴”英语的学习者，掉过头来，踏上正确的航道。这是我觉得最有价值、最有意义、值得终生去追求的一个梦想。

经过这么一番思考和拷问后，我开始走出家门，走到了家院子里，外面阳光明媚，空气新鲜，大自然的力量好像都注入了我的身体，我仿佛重新活了过来。我回到了梦想腾飞的起点。

 

 

 

5、一根针的力量，在迷航中坚定方向!

要想将一个气球弄破，最直接的方法是什么？

答案是：最简单、最有效的方法就是用一根针轻轻扎一下。这就是专注的力量，将你的力量集中于一点，就能达到四两拨千斤的功效。

这也是当初新航道在决定专注哪个领域时所采用的方法。要做就做自己做擅长的，把资金集中在势、最擅长的领域，不要遍地开花。所以我们从2009年开始，就将战线收缩，集中精力放在以出国考试培训为重点的领域。也就是从这一年开始，新航道真正走上了一个快速发展、良性发展的道路，以百分之四十的增长率，逐渐成长为一家规模可观的培训集团。

 

6、三分钟讲话，赢得数百万美元投资!

2006年到2007年，新航道走到了融资的节点。

当时我拜访了IDG的创始合伙人熊晓鸽。IDC是家进入中国的美国技术信息服务公司，专注于中国市场的专业投资基金。熊晓鸽先生对新航道的办学理念和办学模式，尤其是新航道的名字很是认同，他说：“这三个字很有气势啊。”不到半个小时，熊先生就作出了决定：投资新航道，开展多方面的合作。

所以在商业谈判中，起决定性作用的是次见面。投资方次见面对你没兴趣，以后扳回来就难了。当然，这仅仅只是决定，后面的流程还是很复杂的。在此也提醒创业者们，一定要经得起考验，不管有多大的追求、梦想，一定要讲诚信。

 

 

 

7、从到卓越——打造属于我的80、90“少帅”军团!

“自古英雄出少年，不拘一格降人才”是我的用人之道。敢用年轻人、鼓励年轻人发展、帮助年轻人发展，也就成了新航道独到的航线。

 

的人才是跳出来的，就像现在新航道武汉学校的校长李俊杰。2007年3月，新航道在哈尔滨举行了一场活动，活动结束后，李俊杰就请我到一个简单的茶室喝茶，其他我都记不太清了，留在我记忆里的是眼前那个男孩子的表达力。他毫不怯场地与公司总裁尽言他对新航道发展的所思所想。

 

不仅如此，这个男孩子有实力，有能力，有吃苦耐劳的精神，还有别人难以比肩的坚毅：他在济南做考研经验交流会时，曾被四个男子约出，被打至骨裂，住院二十天。出来后，却继续做他的市场活动，好像什么事儿也没有发生过。2007年9月28日，他被我调到武汉学校，正式担任校长一职。如今武汉学校已是稳坐武汉把龙头交椅。

 

除此之外，新航道的军团里，还有“三杯定天下”的山东校长董会明。他最开始是在武汉帮助李俊杰开拓“河山”，有一次一起喝酒，我故意开了他一个玩笑：“会明，你谈女朋友了没有？”“没有”，他回答。我接着说：“那好，胡老师跟你说，如果你能帮助俊杰，把武汉的营业收入正一年内做到一千五百万，你就可以找女朋友了！”话音刚落，他就把面前三只酒杯倒满，一仰脖子全都喝下去了，并说道：“胡老师，空话不讲，我的决心，此酒为证。”我也是性情中人，于是把酒满上，喝完，在他肩膀上狠狠拍了几下。就这么一个动作，就明心见性了。

 

董会明二十六岁时，就已经在新航道三个重要领域——哈尔滨、济南、武汉都历练过，从不抱怨，非常踏实。后来接管山东济南和青岛分校，也是干得风生水起，他用了小马奔腾般的速度，交了份满意的答卷。

 

而“啃面包啃出来的校长”刘威担任长沙新航道的校长时才24岁，年纪轻轻的，就能将千人以上的活动办得有条不紊，精彩纷呈，以最少的成本创造了的影响力。一个很有能力的年轻人，这是我对他的印象。

 

而在讲座期间，我还感受到了他的细心。活动圆满结束后，大家坐上车准备回家。就在这个时候，我听到后座传来“叽叽嘎嘎”的声音。坐在后座的，正是刘威。我很吃惊地问他：“你是不是没有吃饭？”他只是憨憨一笑。我再问他：“你是不是这几天都是这样的？”他回答：“嗯......”原来，那几天点好饭菜后，他就继续去做活动，饥肠辘辘直到讲座顺利完成。后来我就让他空降了长沙新航道。如今长沙新航道在他的运营下成为了长沙出国留学语言培训的品牌。

 

 

网友提问环节
胡敏教授
都回答了啥？

问：我是一名90后，毕业之后在犹豫是找工作还是创业，是不是积攒几年工作经验之后，再创业会比较好？

答：现在大学生创业是一种很普遍的现象，大学里一般都有指导学生创业的中心，我个人也是几所大学的创业导师。从国家层面来讲，大学生创业国家是有鼓励政策的，就我个人而言，因为绝大部分同学对于创业其实是不了解的，也并不是每一个人都能胜任或成功的，所以建议选择时要慎重一点。

对于绝大部分学生而言，在大学里应该做的就是学好自己的专业，从各个方面去拓展自己的才干，提升自己，为未来社会的竞争做好充分的准备。

当然如果你有创业的想法，你觉得你不去做这件事就会后悔，就吃不下饭，被折磨得死去活来。那我建议你可以先进入一家公司实习或工作，保持学习的状态，观察一家公司的服务、产品、组织运营等方面，等到自己心里有把握了，就可以找到几个志同道合的小伙伴，把心里这个比较成熟的、觉得能为社会创作财富和价值的想法落地。

所以关于网友这个问题，答案应该是因人而异的，不可一刀切下去。

问：当时您是从新东方离职创业的，那么您觉得新东方与新航道的不同是在哪？

答：首先，就像我在其他很多场合都公开表示过的，要感谢新东方俞敏洪老师曾给我提供的平台和机会，让我得到了锻炼和成长。离开一个平台，并不意味着你否定过去的一切。

其次，一个机构和另一个机构其实不应该是一种替代关系，不是一种恶性竞争关系，它应该是对整个市场的一种有效补充。因为我们拥有不同的风格和理念，我们就会为学生创造不同的价值，整个行业就会因此而越来越近于完善，从而进入一个良性循环。这个应该是我们要追求的目标。

如果要说不同，那就是当很多的机构都在追求分数，新航道希望能够提升学生的英语能力，给学生增加价值，真正帮到学生。给你高分，更给你能力，这就是我们从一开始走到今天所坚持的理念：英语。现在新航道正顺势而为，以能力为导向，坚持这个理念，帮助广大学子实现人生理想。

 

 

问：胡老师，您是怎么看待90后和00后的？

答：90后和00后的孩子们都生活在一个伟大而幸福的时代，物质丰富、经济发达，各方面条件都比较理想。随着互联网时代的到来，大家接触的信息很多，成熟得也比较早，对世界有自己的认知和想法。很有主张，很有个性。所以这些孩子，今后整体的综合素养是不错的，有潜力，有爆发力。

但身为一位90后的家长，想给大家提个小小的建议，a kind reminder。就是希望大家能够更多的去体验生活的艰难，去磨练自己的意志，不要很容易感到挫败，也不要表现得很张狂。这样，在面对全球竞争时，我们就会显得更加厚重、有力量。

问：现在90后、00后都喜欢一些直播、cosplay、荣耀等，那您会排斥这些爱好吗？

答：我的态度是：要热烈地去拥抱这些喜好。虽然我现在已经年过半百，但也要跟上时代。比如现在在这里做直播，就感觉挺好。高科技、新技术应该要深度去体验，这是这个时代的特征。所以任何人都应该且必须关注科技的发展。科技改变世界，科技引领世界，也带给了我们更多的娱乐和欢快。

 

 

问：现在的创业环境和您那时候相比那是天翻地覆的，所以在这个时代要创业是不是有什么特别的事情要注意？

答：现在的创业和早些年创业确实有很大不同，我应该算是整个过程的亲历者。早些年竞争没那么激烈，现在十几年过去，遍地都是培训机构。如果你有想法去创业，去选择一种冒险的生活方式，是值得鼓励的，但是现在是一个个性化的时代，所以做任何创业行为时，产品也好，服务也好，你都要满足目标群体的个性化需求。其次，一定要谨记提升体验的满意度，满足了需求还不够，还要足够得好，留得住目标群体。把这两个点作为每天工作的重中之重，那么创业想不成功都不可能。

问：作为一个管理者，您的用人标准是什么？

答：新航道经过这些年的发展，高度地提炼出了自己的核心价值观，那就是“奋斗成就梦想”。在这个价值观的引领下，新航道最看重的就是人才、人才、人才。这也是创业公司最核心的要素。

而新航道在寻找人才的时候，点就是要善良；第二个要正直；第三个要勤奋。你的能力稍微差一点，这个都不是最重要的。就算把你扔到一个你完全不熟悉的部分，让你去管理，你也会因为你的善良、正直和勤奋而快长和提升，很快获得大家的信任和认可。德才兼备，是选择人才的标准。

 

 

问：如果我现在一定要进入教育行业去创业，您觉得一定要具备的三个因素是哪三个？

答：不管时代怎么变，科技怎么发达，教育都是一个永恒的领域。如果要进入教育行业去创业，首先要意识到教育行业是一个宽泛的概念，里面有很多细分的领域，有很多不同的客体。所以步就是要想清楚：是不是真正的喜欢？我擅长什么？有没有得做？

就拿我自己举例，英语教育就是我的激情、狂野、梦想之所在，我将一辈子都专注在这个事业上。我热爱它。那么我擅长吗？我从19岁站上大学讲堂至今，做了几十年老师，我就喜欢讲课，喜欢学生，所以我是擅长的。最后，这个市场需要你吗？当然需要，为什么？因为你提供的是更的教学服务。所以，如果你想清楚了：你是否热爱、是否擅长、是否有得做，那么无论什么时候，你都可以进入这个领域了。

当然完成这一步之后最重要的就是要有钢铁般的意志，要坚持。坚持是一个人成长过程中最稀缺的资源。除此之外，在最前面还得加个头，那就是为人要谦逊。总结起来就是：

头：为人谦逊
身：热爱、擅长、有得做
尾：坚持

头+身+尾=PERFECT（完美）

 

问：现在在线教育如雨后春笋般涌现出来，新航道是否也有运用互联网将线上教育结合起来的规划或设想？

答：对于任何新生的事物或技术，我的态度都是embrace。其次，在此基础上我要给自己一个定位，也就是在大家都在热捧在线时，我得淡定一下。这些年新航道在这方面有所尝试，但是并没有大举进攻。我是先观察，看得到位才行动，即谋定而后动。这些年新航道实体运营做得很好，而现在我们也开始探索“+互联网”的形式了，我觉得最正确的方式是线上线下相结合的模式，才能实现更有效的、更便利地提升教学效果。当然，不能忘记自己的“基因”，也就是你擅长什么，现在这个时代是要抓长板，而不是补短板。我们不要走极端，而该走中庸之道，把好的东西都揉到一起，成就一条新的航道。